创 业 故 事
创业明星：葛翔   翔阳鸭面
杭州市创业项目中有一个看起来很大众化的创业项目--翔阳鸭面馆，主要经营广式烧鸭、叉烧、鸡翅等招牌烧腊以及特色面条,它以浓厚的地方文化气息，大众消费的特色吸引消费者，很难想象经营该面馆的老板是刚从大学毕业不久的大学生。
带着浓厚的好奇心，我们来到文二西路翔阳鸭面馆，店铺虽然不大,但很有民族文化特色,店主葛翔正忙着招揽店内的客人，他热情的接待了我们，并向我们讲述了他的创业经历：
葛翔是浙江工商大学旅游餐饮管理的学生，05年毕业，毕业后在一家公司从事业务工作，收入较好、也较稳定，在一般人眼里也还不错了，但他一直有一个梦想，希望自己就像他的名字一样，在大海上像天空的小鸟，尽情地飞翔遨游。因为感觉自己所做的工作与他所学的专业差异较大，于是他辞掉工作，开办了一所面馆，开始了他的创业历程。
我们不禁要问，作为一个大学毕业生，读了这么多年的书，你好好的白领不做，却开家面馆，你不觉的可惜吗？
是的，照一般人理解，开面馆是把面煮好就行，不需要文化知识，但是我的翔阳面馆与杭州现有的面馆不同，我用的是广式的烧腊制品，用筒骨做汤汁，具有独特特色，以烧鸭、叉烧肉为面料这在杭州仅我一家，我们就是靠特色吸引顾客，虽说是小小一碗面，但能让杭州消费者了解和品尝不同特色的饮食和风味，小面馆还是有文章好做的。
我大学所学的是旅游餐饮管理专业，经营翔阳不但能使我所学专业学以自用，更重要是锻炼和培养了我独立创业的精神，大学经历我觉得非常值得， 使我在一开始经营翔阳面馆时就有较高的定位，不仅要经营好面馆，还要经营好翔阳面馆这个品牌。
因为翔阳的广式风味，吸引了不少流动人员、上班族，也有不少杭州人来品尝，开店　年，消费群体稳定，生意稳中有升。去年以来，想来开加盟店的投资人越来越多，目前，已有6·7家分点开设。开店的加盟者当中还有与我一样的大学毕业生。
“哦！能否给我们介绍一下”我们更加好奇的问。
今年上半年我们参加了杭州市就业局组织的高校毕业生创业项目推荐会，当时就有7·8个大学生对我们非常有兴趣，其中廖存斌、王灿坚这两个学生跟我谈的最诚恳。我也了解了他们创业的基本条件，他们都在实习期间到餐饮店打工，都是接受家庭的资助创业的。他们没有实际创业的经历，而且年轻，所以我特别谨慎。我还分别见了他们的父母，他们的父母都明确告知，这是给他们创业的唯一以笔启动经。如果他们创业失败就不会再给他们资助。他们创业初期我也投入了相当大的精力。我们一起寻找了四五家店面，最后选定大关南六苑。这里流动人口多，人流中、晚都较大，面馆开张以后每天都能吸引非常多的顾客。现在他们的生意逐渐走上了轨道，还打算发展第二家呢！
我们又问：你现在经营的面馆开始有了名气，下一步有什么打算呢？
翔阳鸭面的品牌，仅我自己经营有效益还不够，要让别的创业者也能创业成功，这才是翔阳鸭面追求的品牌价值。
谈到这，我们已经明白了他开始所说对面馆的定位，葛翔的翔阳鸭面，虽然在杭州餐饮界谈不上是个大品牌，但他所走的道路，代表了现代大学生的创业精神，他在自己创业的同时，也热忱的帮助与他一样的小师弟引导帮助他们走上自主创业的道路，让更多的大学生走上自主创业的道路--在天空中像雄鹰一样的翱翔。

巴掌旗    ERA新一代房地产古墩路店
巴掌旗是一个踏实肯干的杭州小伙，原先在杭州翠苑裕兴房地产从事房产经济人工作，业绩一直都不错，由于政策需要，巴掌旗原先工作的翠苑裕兴直营店被拆迁了，这使他成为一名无事可干的失业人员，他并不安于每月靠领失业金过日子，决心干一番他自己出来的事业，恰好杭州市创业项目展示会召开，巴先生接触到了ERA新一代房地产，自己的本行他最熟悉，从事过房地产行业的他对房地产的市场前景很看好，只要自己努力工作，有自己的客源，逐步积累，就一定能做好。

2007年10月8号，巴掌旗的ERA新一代房地产星洲商业铺加盟店正式开业。现在店里由他自己和原先从事过销售的妻子一起管理，另外还请了5个房产经济人，在服务上也提供更优越的条件。现在房产行业最主要的问题是房源与价格，房东出的价与客户接受价相差较大，房源少，他相信自己能做好中间的协接工作，开业至今短短三个月已经有二手房成交了。从巴先生脸上洋溢的笑容可以看出他对自己现在的这份事业很满意，现在店里经营管理模式都慢慢完善起来，房源客户资料也慢慢增多，老客户介绍过来的也非常多，相信业绩也会越来越好。

夏 玮    奥邦计算机庆春路店

陈 罡   十二月坊舟山东路店
陈罡，大学毕业后一直从事平面设计工作，拥有一个自己的平面设计工作室，但业绩一般，也因为妻子失业在家，于是想一起拥有一家他们共同管理的事业，由于爱美是女人的天性，妻子决定要往化妆品方向发展，于是两人一直留意这方面的项目。
在杭州创业项目展示会上，陈罡接触了十二月坊，了解到十二月坊的产品都是纯天然的，不对皮肤有任何刺激，使用效果也蛮好，于是同妻子一番商量后就决定加盟了。在选址方面他们也非常慎重，他们把店址选在了浙江电子职业技术学院的对面，考虑到现在大学生对化妆品的使用消费增长，而且这边人流量非常大，经过筹备，今年9月份他们的店正式开业。
在开业后的3个月里，由于品牌新颖服务周到，所以顾客也有不少。最让他高兴的是，有人拿着十二月坊的会员卡到他那里消费，陈先生说目前的经营状况虽然平稳，但他没有一丝忧虑，因为所有的产品都有淡旺季，他信心十足的说：好品牌再加好的服务,一定能被人接受。

储成芳    雅YQ淇茶餐厅大关店 

郎小英     蝶尔喜铺富阳店 

陈美玉    痘吧富阳店
陈美玉几年前在位于富阳市中心街道的市心北路经营了一家化妆品店，生意一直都很好。陈美玉是个精明的生意人，拥有经营状况如此好的一家店她又琢磨着发展个新项目，由于原先就从事化妆品行业，在创业展示会上陈美玉与痘吧经理范雪敏两个同行人一簇即合。经过一段时间的试用和市场调查，她认为痘吧的去痘产品效果非常好，成份温和，产品很受当地客户群的欢迎。
现在陈美玉的化妆品店采用“前店后院”式的经营模式 ，前店出售痘吧去痘产品和其他品牌系列化妆品，后院设客户试用区，配备专业仪器和美容师。从我们进店里开始，陈美玉店里的顾客就一直熙熙攘攘地接踵而至，生意相当好，手头的活也一直没停下过。陈美玉说现在过来的很多都是老客户，因为知道她的产品好，店也有了相当的名气，引进了痘吧这个产品对她的事业更是锦上添花了。

方兰兰   帕特电动车电池保姆彭埠店
方兰兰是一名普通的杭州女性，丈夫在彭埠，丈夫虽然在家具厂上班，收入也比较稳定，但她觉得一定不能靠丈夫生活，想拥有自己的事业，她与丈夫在杭州市创业项目展示会上接触到帕特电动车电池保姆店时，感觉非常适合自己，目前杭州电动车市场非常好，但电池的使用寿命有限，所以修复电池在着非常大的市场，而且投资小，风险低。经过与项目单位接洽后，今年10月他们的帕特电动车电池保姆店在彭埠镇兴隆村二区开业了。
兰兰和丈夫对这家店的经营情况很满意，他丈夫说：“现在经营情况很好，就是刚开始做，技术经验不是很丰富，但是总部给予的支持很大，每次遇到问题打电话向总部咨询时都会受到重视并给予解答。”他很有信心，他相信在他的努力和总部的支持下，自己的技术水平会越来越过硬，客户会越来越多，生意也会越来越好。从他们乐观的精神中我们看到了不怕困难的创业精神。相信凭借他们的满腔热情，他们店的生意也会越来越红火。  

朱莺儿   福泰欣老北京布鞋湖墅路店 

傅祝松   雅YQ淇茶餐厅滨江店 

林 杰　 韩美居湖墅路店
林杰原就职于一家大型集团公司，有着一份稳定的工作，应该说正处于事业高峰期的林杰完全可以谋求更大的发展，但由于公司工作地址的突然变迁，使得林杰必须作出一个两难的抉择――离开杭城，离开自己长期生活的地方，包括这里的家庭；再就是放弃自己那份工作。
重感情地林杰经过慎重考虑，毅然辞去了这份工作，决定在自己的家乡开辟属于自己的一片天空。可能是原来在业务上和韩国客商有着长期合作的关系，林杰对韩国风格的物品也是情有独钟，韩国商品大都做工比较精致，风格较为时尚，加之近年来伴随众多影视剧而来的“韩风”突起，使得原本就较为注重生活品位的杭州城内形成了一批“哈韩”的中青年消费群体，这一切因素对敏锐的林杰来说无疑隐含着巨大的商机，也促使她最终选择加盟以经营韩国原装进口高档生活用品为主的韩美居来迈出开创自己事业的第一步。
位于湖墅路上的韩美居终于开业了，现在的林杰，一身职业套装，干练中透着沉稳，而生意也在她的经营之下日趋发展，她相信，只要本着顾客是上帝的宗旨，一切从顾客的角度考虑问题，自己的事业一定会再上一个新的台阶的。

鞠焕良   奥邦计算机定安路店
鞠焕良是一个大学毕业两年的大学生，大学里学的是工商管理专业，毕业后一直从事小学生课堂教育软件的销售工作，但是他却一直渴望自己创业，以自己的努力奋斗去实现理想。不论是报纸上还是电视上，鞠焕良都时刻关注着创业的好项目。
在今年的社区创业项目展示会上，他看到了奥邦计算机服务平台这个项目，他考虑到现在家庭电脑的普及率非常高，而具有一定品牌知名度的社区计算机技术服务店却很少，奥邦正好占有了这一块市场，于是他就考虑加盟奥邦计算机服务平台。之后他开始一家家的跑奥邦已经开张的加盟店，了解他们的经营情况，经过一番周密的考察，他了解到奥邦的店面设计都是由公司总部寻找和设计装修，房租也是由公司支付，因此创业的风险比较小，投资也不大，最终加盟了奥邦计算机。
今年10月，他的店在定安苑小区正式开张了，鞠焕良注重与社区的合作，经常在周边社区做宣传，对待店里的技术人员就像自己的朋友一样，有不懂的地方都虚心向他们请教，经过几个月时间的经营，小店正在慢慢的步入正轨，现在凡事都要亲历亲为，比以前工作的时候还要辛苦，但是鞠焕良还是很开心，因为终于实现了自己创业的理想。

谢晓波 温晓娟   雅YQ琪茶餐厅树人大学店　　
谢晓波，杭州交通职业技术学院市场营销专业的学生，一个看起来文质彬彬，甚至有些腼腆的大男孩，现在却是这家位于树人大学小吃街的奶茶店的老板。温晓娟是她的女朋友，一个漂亮的现代女大学生，两人原来是同学，现在是一起艰苦创业的合作伙伴。
与众多大学生不同的是，两人在双双毕业之后，放弃了出去打工的选择，毅然决定自主创业，自己为自己打工，实现自己的人生价值。做生意有很多的选择，温晓娟说奶茶在０７年异常的火爆，也比较符合年轻人时尚消费的特点，加之两位本身平时也很喜欢喝，奶茶制作方法的学习周期也不是太长，易于掌握，尤其在杭州的大学生群体当中有着众多的消费对象，于是两人就有了开一家奶茶店的打算。经过选址、找店铺，终于在今年１０月份，通过亲友的帮助，靠近树人大学的树人街上谢晓波和温晓娟的奶茶店开张了。开业伊始，创业艰辛，由于原材料市场的变动也经历了一次客户流失考验，但两人相互扶持，诚心经营，终于渡过了难关，现在小店在两人的张罗下已经渐渐地进入了轨道。
两人还有一个宏伟打算，将来要开一家自己的酒店，现在只是这条路上迈出的第一步而已。有志不在年高，只要坚持不懈，相信在不久的将来，两人的事业一定会做的更大更好。

杨红娟   东方魔术玩具礼品专卖富阳店

寿华芳   真正奶茶蝶飞路店 

张如林   杭州大拇指装饰设计有限公司桐庐店
张如林之前是桐庐一所职高的班主任、专业课老师，一直想创业的他在2007年桐庐县创业项目展示会上发现了杭州大拇指装饰设计有限公司，了解到目前桐庐的房地产开发行业发展得很快，装饰行业自然也非常吃香，他对这个行业的市场前景很看好，经过分析、考察后张先生的加盟店于今年的10月开业。
在开业不到两个月的时间里，他的公司就有几个意向单位在谈，张先生说，尽管本地人的家装意识不是很强，家装游击队也很多，价格也比较便宜，但它影响不了杭州大拇指装饰设计有限公司，因为他们有一流的设计师，认真负责的市场推广人员，再加上张先生对市场透彻的认识和吸取了总部实事求是的工作作风，随着市场的规范化，相信公司在桐庐一定会有很好前景。

石 燕   兔羊共舞富阳店
 石燕原先在富阳棉织厂工作，2002年工厂倒闭后就一直失业在家，后来丈夫也失业了，一家人就以做临工维持生活，直到在今年的富阳创业项目展示会上，她接触了兔羊共舞速食这个项目，感觉眼前一亮，多年来四处为生计奔波，早就萌生了自己创业的想法，恰好速食店投资小，回报快，正是自己想要找的创业项目。
经过一番考察后，她把店址选在桂花西路，因为店后面有一所职业技术学院，平时学生是封闭式管理，到了周末都可以出来自由活动了，生意自然也差不了哪里去，一切准备就绪后，她的店在十一月初开业了，现在每逢周末，她店里的生意就非常好，这也让她尝到了创业的甜头，虽然在创业的过程中也遇到了一些问题，但她一直抱着很乐观的心态，相信凭着自己踏实肯干的精神，店里的生意一定会更好。

沈国盛   帕特电动车电池保姆桐庐横村店

沈国盛以前从事人力资源工作，今年他听说桐庐要举办创业项目展示会，将有几十家杭州的好项目要来到当地展示，就特地从村里赶来看看有没有好的项目适合自己再次创业。
在桐庐县创业项目展示会上，他发现帕特电动车电池保姆很有特色，简单易学，投资小，非常适合自己，一直想再创业的他克服了各种困难和创业制约因素，今年10月他的帕特电动车电池保姆横村店在桐庐横村镇开业了。
沈先生的经营思路清晰，他用自己的做人力资源的优势和关系网对帕特电动车电池保姆横村店做了大量的宣传广告，并且推出了“以好换用，修复换回”的经营策略，推动当地电动车使用者对电池修复的认识，以便更好的将电池修复在农村推广，沈先生打算明年再开一家家政公司，让社会效应带动经济效益，沈先生说在横村地区只有他们一家帕特电动车电池保姆修复店，推广后生意一定会很好。

郑洪福   乐彩水族桐庐店 

俞 岗   ERA新一代房地产十五奎巷店